每個月200多元換一個200萬的機會

【之一】
最近來找我聊天的網友中對美容事業有興趣的竟然包括高科技產業員工﹝不一定是一休網友﹞，其中甚至包括博士級的，真的令我很吃驚。的確美容事業有很多低投資高報酬的成功例子，無論是台灣或歐美都一樣。最近在美國去世的一位女性化妝品創業者就以不到百萬台幣﹝由美金換算﹞的資本創造到今天一年將近千億的市場。就以台灣來說，一位紋眉的師父黃河南先生短短幾年就創造一個龐大的美容王國。一位事業遇到瓶頸的商人也一樣短時間就創立克麗堤娜連鎖美容。而創業時間較久的自然美更已經在亞洲擁有快近萬名的加盟者。最近成功的也有雅歌丹及柏格精油事業，都是短時間成功的例子。在歐美許多成名的設計師身價達百億的不少，更重要的是幾乎不是列祖列宗留下的，而是自己創業成功。

【之二】
我花了很久的時間與來訪的網友交換意見，加上詳細研究了解，的確在台灣目前的環境，想創業以和生化有關的美容事業確實比較容易，雖然它無法像電腦事業大起大落，但一家企業如微軟就可攏斷作業軟體的情況也比較不會發生在美容事業。所以你不會看到世界上只有一瓶香水或一種廠牌就攏斷所有市場。香味及各種美容配方不斷的被介紹到市場上以滿足各種消費者的需要，因此任何時刻你想介入此市場都有機會，甚至可說消費者時刻都在找尋新產品來滿足他們的需要，生產成本或售價不是決定此行業是否能夠生存的重要因素，不像別的工業產品如此競爭殘酷，反而創意及接近消費者心理可以使它們勝出，這點我就曾經親身證明過。
我曾設計出一瓶可列入十年內世界最暢銷的香水之一的玫瑰花香水，相信許多網友有看過，那是一朵花造型的香水下加上桿子及葉子，讓人們可買來代替鮮花送給愛人。我必須承認這朵香水花讓我賺了一點錢，但可惜的是1.我對外銷市場不了解，無法趁勢馬上推向世界，以致國外很快的有模仿者出現。2.國內也很快的出現模仿者，而且這些人有許多並不注重品質，以低濃度的香水使消費者對此香水留下不好的印象，使市場產生劣幣驅逐良幣的情形。所以雖然據我統計，全世界十年內這種造型及類似的香水銷售超過一億瓶，但我真正賣的卻佔的不多，否則要是全部我賣的，早就成長為大企業了。所幸所有的開發費用沒有超過三十萬，以投資報酬率來說已經太好了。而且在全國百貨公司設櫃的那段時間內，「簡愛」的品牌也借著此設計的成功，在消費者心中留下一席空間。幾乎沒花大錢就可建立品牌形象也是非常重大的收獲，這在未來很有用。
從此事件後我得到一個教訓，台灣絕對有辦法稱霸消費品國際市場，此條件越來越成熟，就和電腦和電影一樣，如臥虎藏龍這部電影一樣，只要集合國內外所有人才，成功的報酬將是無法想像的。這股希望在小弟的網站設立三年後，加上這三年市場上芳香精油及天然萃取物的蓬勃發展，可說最好的時機慢慢浮現出來。只要網友願意加入此行列，靠著新行銷工具的良好運用，失敗的機率將微乎其微接近零，同時短時間穫利已經不是夢想，當然時光不可倒流，最近流行的一本書「如何在十八歲前賺一億」對大家已經不可能，因為大家已經超過十八歲，但讓大家能夠輕鬆快樂的過一個創業生涯則不難，以全世界約五十億人口粗算，我計劃在台灣只找五十個網友合作，未來每人可負責一億人口的市場。無論是進口或出口，各位想只要你平均從每人身上賺一元，一年就可賺一億，這計劃如何完成呢？

【之三】
第二篇我提出一個簡單的數學問題，如果你設計一件或一些商品，在地球上有一億的人每年因為使用這商品讓你賺一元，那你一年就可賺一億，這只是一個簡單的數學，看起來有道理，其實不容易，否則很多人都是億元富翁了。當然台灣的許多資訊產業都曾達成此目標，不過現在才想投資資訊產業已經有點晚了，非大資金難以完成。如想以低資金達成，除了設計及集合眾人智慧力量打開行銷管道外，我實在難以想到更好辦法。設計要靠不斷的努力與突破，還需要靠環境的促成。而集合眾人的力量還是需要從一個點介入，再擴充至所有面，這些面有可能是皮帶、皮包、玻璃產品、服裝、生活工廠百貨、星座商品、汽車，甚至軟體教育、雜誌、或我們目前出版的CD及未來想做的編一份如財訊快報的投資情報等，不過今天我們不深入談到如此複雜，先談這一「點」，免得大家昏了頭。如果大家相信我，我已經想出一個新天才理論，和雅虎、DELL、NOKIA建立王國一樣，一個「點」成功，很快全世界的「面」就會出來，也就是你如果設計商品行銷需要的「環境」。
10年來，香水、芳香精油、天然萃取抽出物保養品在台灣被強力推廣，短短的時間，三者的市場相加已近5百億，從未有民生用品的成長如此快速，而且此成長速度仍舊相當快，相信再不到十年即可達1000億，全世界甚至可達1000億美金。也就是平均每人每年消費約15美元，換算台幣為500元，這點在展示中心成立後與網友見面聊天時已證實。有一位網友他告訴我即使現在他每個月單花在香精油的相關產品可達4000元左右。另一位網友也告訴我他家中24小時都使用精油。其實大家去逛百貨公司，稍為注意一下，這幾年專賣香水、精油、天然成份保養品專櫃增加的速度遠超過其他類型專櫃也可知。雖然目前此市場基本上由歐美掌控，但以華人對配方的天份及聰明，未來此市場和電腦一樣，台灣將佔有一席之地。
小弟曾在歐美的生化原料代理商工作，得到二個最重要的心得。1.化妝品公司的售價不少都是成本的十倍。2.生化原料在台灣的天氣下，最好是使用前再製造，否則其活性很容易破壞。關於以上二點個人認為1.這些商品在普遍後實在不應該採暴利政策，而是應以量增加來完成合理利潤，大概就有點像主機板。2.美容DIY可克服第二點生化成份不穩定之困難，而且每一個人皮膚及品味不一，美容DIY可滿足不同人對產品的要求，並達到最高效果。也可滿足許多人想一窺化妝品秘密的好奇心，畢竟媒體已經於最近時常教育大家美容DIY，許多消費者急於想嘗試，但不知如何方便購買好的原料？這個產業未來我敢說一定比特力屋的裝潢DIY有前途，因為它的好處很多又比裝潢DIY簡單多了，只是看是否有人願意公佈生化原料來源及把售價普遍化，這份開路工作我願意做先鋒。

【之四】
世界越往前的變化是越來越快，快的讓人幾乎無法跟上。二億年前侏羅紀恐龍稱霸地球，直到六千萬年前才消失，花了一億四千萬年才改變。但人類科技文明的進步從二十世紀以來可說一日千里，二百年以前馬應該是地球最常使用的交通工具，但火車、汽車發明後，馬就很快退出市場幾乎難見。1927年林白才創下人類首度飛越大西洋的舉，當時飛機的速度還不到二百公里，但今天的二倍超音速飛機及太空火箭速度已很驚人，都不到百年，差距比五十億年的地球進步還快。電腦科技就不用說了，二十年前還記得第一次看到簡陋的個人電腦，今天的個人電腦運算速度已進步百倍，十年前才接觸網路，十年不到地球上已有十億人曾使用它，六年前第一次看到大哥大，今天已超過二十億支大哥大被生產出來，十年間世界的大企業都才爆出來，如微軟、DELL、NOKIA、雅虎、及台灣的鴻海等。有時想想世界的腳步如此之快，不禁另人毛骨悚然。因此想生存就需要大膽及創新，否則絕無立足之處。當然現在如此競爭的社會單靠個人是很難成功，最好群策群力，這可從飛雁得到啟示，一群雁的飛行距離比單一雁足足多了百分之七十，多驚人的數據。許多網友到展示中心以後，他們覺得我提出的未來三項明星產業的確有前途，而且對展示中心的促銷方案蠻欣賞，他們希望我提出一項好的條件，現在我經過詳細計算後，以「百分百為客戶考慮就是為自己想」，大膽的提出一項經銷計劃。全國「第一階段」四十九位經銷商的條件為投資9萬元，可先得到售價為10萬元的貨，這10萬元的貨由我贈送，不從9萬元扣除，未來買貨再以優惠折扣由貨款中扣除，如果三年內未再進貨，則三年後可領回10萬，而如果發展良好，我們會幫你以類似模式來為你找區域經銷，就這樣只到此，以最短的管道銷售商品，一方面不會讓人誤會是傳銷，而公司至客戶僅經二次或一次，售價合理可易被接受。
未來的行銷，誰可以以最少的行銷費用、最好的服務資訊賣出商品，誰就是贏家，非常幸運的我們以最少的費用設立10個熱門網站及一片精油教育光碟，未來你就不必為說明商品煩惱，如這些工具尚無法滿足，留言版公司也會為你解答客戶問題。
今年底估計總上網人次應可超過二百萬人次，加上幾年來在百貨公司設櫃努力推廣「簡愛」的香水香精專業品牌形象，將可幫助大家一個好的開始。前些日子商業週刊賣出18億，他的出版數量約為十萬本每期，而我們將來一年的總上網人次將有可能接近百萬人次，大家參加我們，不但不收錢，還贈送10萬元的貨讓你建立公關，我想真的很難找到如此好的條件，46萬人才找一位經銷商，現在開始請想最適合你的46萬人在那裡並報名，希望我們可幫你一年內在每人身上為你賺5元，一年就有二百三十萬，大家一起努力一年內每人身上賺元應該不困難吧！最後你不用擔心，你不用店面，一切網路行銷。

【之五】
由於利率經過12次的調降，現在把9萬元放在銀行一個月的利息大約才2百多元，同時利率低也代表經濟活動趨向榮景的機率非常大，所以開始投資的成功機會也大，精油、香水及美容DIY在一段的教育及推廣後，現在接著介入此市場將比較容易，不必費太大的力氣。只要推廣的方式得宜就會成功。「科技始終來自人性」這裡的科技廣義的來說除了製造外也包括行銷，行銷沒什麼秘方，除了價格合理外，產品有特殊性可打動客戶的心即可。未來要幫助各位完成你的區域每人每年想辦法賺它5元的目標，在公司的商品推廣一段時間後，希望經銷商大家也一起找潛力商品來賣，無論如何一定要達成此目標，想想看你現在已不用像我那麼辛苦，只要你參加這個大家庭，那麼也等於我幫你找到其他49個經銷商，所以你除了銷售商品的利潤外，你只要找到好商品﹝包括服務業﹞，別人幫你賣也等於你又多增加一份收入，多麼美好的一件事。大家應該都有使用大哥大，從這項商品你們是不是得到一個啟示，雖然他們從每個人身上賺的不多，但積少成多，幾家大哥大業者每年的毛利也有達100億的。因此只要大家合作腳踏實地好好一起努力一定可完成目標，必定有辦法找一件商品他不買會心癢癢。
至於如何行銷，這點大家也不必太擔心，大家一起來自然會設計很好的辦法。一開始經銷商就可免費拿到10萬的貨，所以你們發揮的空間就很大，譬如有幾項辦法提出供參考：
1.可發100萬封的電子信為各地區經銷商舉辦送商品活動，這項活動我在網上已經試過效果不錯，雖然送東西投資不小，但只要他試用不錯，回來買的機率很大。
2.舉辦你只要介紹二位朋友買你同樣的商品，那你買的那份就免費，這點在旅行社或餐廳、髮廊用的很多，幾乎都有一定的效果。
3.像大潤發一樣辦樂透抽獎，買一個金額就可抽獎，但不需要像大潤發需要買那麼大的金額，以增加參加者及趣味性。
4.找到經銷商目標7成後發行一份像財訊日報的投資研討網站，這點技術上已很成熟，經銷商幫忙分工合作追蹤幾支股票﹝每人專攻四支﹞，大家可選擇自己最熟悉的行業追蹤其基本面、技術面及消息面﹝此部份也可請朋友幫忙﹞，因為只有這樣才能勝過目前的投資日報，一些分析師事實上並無法像第一線的從業人員那麼熟悉產業並提供第一手資料，此網站初期回饋消費者，買1200元的商品可免費看一個月，以後每介紹一位朋友可再免費看一個月，這樣大家的壓力會小一點，畢竟買的人拿到的發票是精油等，投資資訊是服務性質的，也不會被誤會為投顧，就我經驗壓力越大，反而不是好事，會患得患失。同時基於本站開始時舉辦需擬競賽效果不錯，另外我個人也會自己投資100萬由經銷商中選一位當時分析最順手的的幫我選股，如果我有獲利就分一半給他，按以前舉辦的比賽記錄，矩陣兄最好的獲利是7成多，也就是說如果你的績效和矩陣兄一樣，14個交易日後可分到超過35萬，同時我也賺35萬，經銷商輪流大家都有機會，可選自己運氣最好分析最準的時候，人的運氣偶爾一段時期就是會非常好，隨便買隨便賺，運氣不好，就算花再大功夫還是虧，這點難以解釋，只能說財神當時與你同在，從這裡你又有機會拿回你的投資本錢甚至超過。
5.以前我們在賣CD時曾印矩陣圖贈送，效果不錯，從此展開一系列活動，因此我們也可印幾十萬張小一點的矩陣圖加背面印商品廣告到券商去贈送投資人。
當然以上只是我個人按網站以前經驗想到的一些點子供參考，並不是定案，至於到何階段應該實施何辦法，到時再討論細節，大家也可幫忙想創意，想的創意越好，你介紹的商品我會特別介紹回報，畢竟我們的精神是「群策群力」，不要所有的事都靠我，只要大家共同努力，無論是內外銷或行銷各位設計的商品一定會成功。最後再強調一次，大家已經不是從零開始，你也不一定需要店面或辦公室，我們已經有技術製作精美產品目錄並且會以地圖標明各經銷商區域及聯絡辦法，有人訂購除了請快遞外，或許每星期你只需辦一次網聚交換投資心得外，順便拿貨即可。有興趣的網友請來電02-25964972或寫信到rich5@2rich.com.tw給我，我就會與你聯絡。如果尚有問題也可提出我會在留言板統一找時間回答，謝謝各位耐心看完。